Axione mise sur les services numériques pour les territoires

Depuis plus de vingt ans, Axione construit, développe et exploite des infrastructures télécoms qui irriguent le territoire français. «Les grandes métropoles sont couvertes par les opérateurs commerciaux, à l’image d’Orange, Free ou SFR. De notre côté, nous intervenons en zone rurale et en périphérie, où il faut raccorder des fermes, des hameaux, des zones d'activités isolées. C’est là que notre mission prend tout son sens», introduit Jérôme Salaün, directeur régional Nord-Est.

Née au début des années 2000, l’entreprise a connu une accélération majeure avec le Plan France Très Haut Débit lancé en 2013. Impulsé par l’Union européenne et le gouvernement français via l'Agence nationale de la cohésion des territoires (ANCT), ce plan avait pour objectif de fibrer l’ensemble du territoire en dehors des grandes métropoles. Grâce à son savoir-faire, sa capacité à co-investir et à fédérer des partenaires, Axione a remporté de nombreux appels d’offres publics. «Résultat, notre entreprise exploite des réseaux dans plus de 25 départements, avec plus de 1,2 million de prises raccordées», chiffre Jérôme Salaün.

Des réseaux d’envergure pour une exploitation de long terme

Dans la région Nord-Est, quatre réseaux majeurs sont exploités par Axione : la délégation de service public (DSP) du Nord-Pas-de-Calais (750 000 prises), celle de l’Aisne (250 000), de l’Eure (250 000), et celle de Gonfreville-l'Orcher (quelques milliers de prises) en Seine-Maritime. Une cinquième DSP en Moselle viendra s’y ajouter en septembre, avec la reprise d’un réseau de première génération. «La construction des réseaux s’achève. Maintenant, nous les exploitons, et ce, pour plusieurs années. C'est un véritable métier», insiste Jérôme Salaün. Entre les extensions nécessaires dans les zones en mutation (nouveaux lotissements, zones d’activité), les aléas climatiques ou humains (tempêtes, coupures accidentelles, actes de vandalisme), et la maintenance sur le long terme, les défis sont quotidiens. «Notre présence est durable, insiste le responsable. Pour donner un exemple, nous sommes l’exploitant du réseau du Nord-Pas-de-Calais jusqu’en 2041».

Avec 230 collaborateurs en CDI sur la région - exclusivement recrutés localement - et environ 70 partenaires, la direction régionale, dont le siège est basé à Feuchy, près d'Arras, représente près de 1 000 emplois directs et indirects. Au Nord-Est, le chiffre d’affaires avoisine les 60 millions d’euros, avec des perspectives de croissance fortes. «Nous pensons doubler notre activité dans les cinq ans et dépasser les 100 millions d'euros», anticipe Jérôme Salaün.

Un virage vers les services numériques de proximité

Cette montée en puissance s’appuie sur un virage stratégique amorcé il y a deux à trois ans. Après avoir construit les réseaux, l'entreprise n'entend pas se cantonner à les exploiter, Axione propose désormais des services numériques à destination des entreprises et des collectivités. «Nous capitalisons sur notre ancrage territorial et sur la relation de confiance que nous avons bâtie au fil des années avec les acteurs locaux », souligne Jérôme Salaün. L’entreprise enrichit ainsi son offre en proposant une large gamme de services : internet très haut débit, réseaux privés, interconnexion de sites, vidéoprotection, objets connectés (IoT), ou encore solutions de smart city comme la gestion énergétique des bâtiments, le contrôle d’accès ou la surveillance environnementale. «Nous sommes passés de la construction d'infrastructures à la fourniture de services de proximité. C’est un changement de posture fondamental, mais parfaitement cohérent avec notre ADN», affirme Jérôme Salaün.

Pour accompagner les collectivités, parfois limitées dans leurs capacités d’investissement, l’entreprise propose également des modèles de financement souples. «Nous avons la possibilité d'investir à leur place et de proposer ensuite une facturation sous forme d'abonnement. Cela répond à une vraie attente, surtout dans un contexte de contraintes budgétaires croissantes», explique-t-il. Axione peut ainsi déployer ses solutions aussi bien sur ses propres réseaux que sur ceux d’autres opérateurs.

Un ancrage local renforcé au service des territoires

Dans la région Nord-Est, l’entreprise a récemment ouvert trois sites, dont un à Amiens, afin de renforcer encore davantage sa proximité avec les collectivités et les acteurs économiques locaux. «Être physiquement présents sur le terrain est fondamental. Nous voulons être au cœur de l’écosystème local, là où les décisions se prennent et où les besoins émergent», affirme Jérôme Salaün.

À l’heure où certains opérateurs historiques réduisent leur présence dans les zones rurales ou semi-rurales, Axione adopte une stratégie inverse. Elle entend ainsi accompagner la transformation numérique des collectivités et des PME, souvent en première ligne face aux défis de connectivité et de digitalisation. «L'ancrage territorial, ce n'est pas un slogan. C’est ce qui nous permet de comprendre les enjeux concrets de chaque territoire et d'y apporter des réponses adaptées», insiste Jérôme Salaün. Un nouveau chapitre s’ouvre pour Axione, celui de l’innovation et des services. Et il s’écrit au plus près des territoires.