Groupe Saniez : la force d'une gestion familiale

La statue du maréchal ferrand à l'entrée du site de production est bien plus qu'un vestige du passé : elle est le témoignage du démarrage de l'activité des clôtures Saniez avec le travail de Jean-Marie et de son père, dans la serrurerie du hameau d'Ovillers, entre Avesnes et Cambrai, en 1984. «Mon père était ferronnier. Mais petit à petit, il n'y a plus eu de besoins : les agriculteurs réparaient eux-mêmes leurs machines. Un jour, une connaissance nous a demandé de réaliser une clôture pour les pâtures de ses animaux et c'est comme cela que ça a commencé» se rappelle Jean-Marie Saniez. De la forge familiale à un atelier de 2 500 m², l'histoire des Clôtures Saniez débute sur une partie de ce vaste terrain de 60 000 m² à Solesmes, ancienne propriété du groupe Vallourec puis laissée à l'abandon. Jean-Marie Saniez en achète une première partie pour débuter l'activité. Visionnaire, il imagine alors la fabrication en acier de clôtures, portails et garde-corps, pour les professionnels et depuis 2019, pour les particuliers.

Défenseurs du made in France

Usinés, façonnés, thermolaqués... les tubes en acier (provenant d'Espagne, du Portugal ou d'Italie) arrivent ainsi à Solesmes pour en ressortir transformés, sous l'impulsion du bureau d'études et de conception composé d'une dizaine de salariés. Chaque année, ce sont 1 200 tonnes d'acier qui arrivent dans l'usine. «On achète et on produit de A à Z» explique Alexandre Saniez, «né dans l'entreprise». Après avoir commencé comme assistant conducteur de travaux, il est passé poseur, chef d'équipe puis responsable Grands Travaux, pour être aujourd'hui à la tête de l'entreprise familiale qui compte sept enseignes : Clôtures Saniez (six agences en France), Ma Clôture Saniez (pour les particuliers), l'usine Portalis, Clo'Access (fourniture et pose), Sobatal (conception, fabrication et pose de menuiserie), Saniez Access (la dernière née du groupe, en 2024, spécialisée dans la motorisation et le contrôle d'accès) et Groupe Saniez ; soit une présence de 13 implantations en France.

Des grilles de Roland Garros aux portails de parcs municipaux

Parmi les réalisations emblématiques du groupe : les grilles de Roland Garros, les portails et clôtures du stade d'entraînement du PSG, l'entourage des jardins et les protections du programme Sensorium à La Madeleine, le Port maritime de Dunkerque mais aussi le long des chantiers de voie ferrée de la ligne Tours-Bordeaux et Le Mans-Rennes, etc. Prisons, bases navales, aéroports... Groupe Saniez réalise 95% de son activité en B to B. Mais souhaite s'ouvrir aussi aux particuliers, avec la filiale Ma Clôture Saniez depuis 2019 et l'ouverture récente d'un show room à Trith Saint-Léger. Même si les Hauts-de-France restent un marché prioritaire, «nous avons envie de nous développer, notamment à l'export. Nous avons déjà lancé Saniez au Sénégal, au Maroc et au Benelux, cela se fera au gré des opportunités» poursuit le dirigeant.

Actuellement, Groupe Saniez réalise un chiffre d'affaires de 60 M€, avec 300 collaborateurs – dont 160 à Solesmes – et vise les 70 M€ à fin 2026. «Je n'aurais pas imaginé que l'entreprise prendrait une telle ampleur ni qu'il y avait autant de besoins. On fait face à une concurrence européenne, ce qui fait notre force, c'est notre esprit familial, la réactivité et la possibilité de faire du sur-mesure, qui représente la moitié de notre activité» explique Jean-Marie Saniez, rejoint par son fils : «Nous sommes un groupe mais on garde un esprit familial qui est une force. Les décisions sont plus faciles et plus rapides. Evidemment, nous avons envie que les autres générations prennent la suite de l'aventure !».