Focus sur le développement commercial des PME-PMI

Focus sur le développement commercial des PME-PMI

Beaucoup de PME se focalisent sur l’aspect technique, certes primordial, mais abordent le développement commercial de façon empirique. Pourtant, selon une étude réalisée par le Portail des PME : 85 % des PME ont pour priorité le développement de leur chiffre d’affaires. 50 % des entreprises relancent leurs devis uniquement quand elles en ont le temps et ne réalisent pas d’enquêtes de satisfaction auprès de leurs clients. 69 % des chefs d’entreprise occupent eux-mêmes la fonction commerciale de leur entreprise. 70 % des responsables chargés du développement commercial y passent moins de 11 jours par mois.

Les bons réflexes à avoir

Les bons réflexes à avoir

Si, pour Leibniz, «nous sommes automates dans les trois quarts de nos actions», dans le monde de l’entreprise, il peut être utile de rappeler certains réflexes propres à des opérations courantes telles que la rédaction, la tenue et le formalisme des procès-verbaux.

Les évolutions attendues…

30/03/2015 04:45:08. tl. Le projet de loi numérique va apporter plusieurs évolutions… Le futur texte consacré au numérique, qui pourrait être présenté d’ici l’été, comprendra un renforcement de la protection de la vie privée et donc une révision de la loi Informatique et Libertés du 06…

Création d’entreprise

23/03/2015 03:47:37. tl. Les règles d’or pour créer et passer sereinement le cap des trois ans 66 % des dirigeants parviennent à souffler leur troisième bougie après la création d’entreprise. Seul un sur deux dépassera le cap des cinq ans. L’un des premiers facteurs de réussite réside dans l’expéri…

Le Lean et les bureaux, Kafka aurait aimé…

02/03/2015 03:45:09. tl. L’appliquer, oui ! Éprouvée dans l’industriel, l’approche Lean est possible dans les bureaux sous certaines conditions… Le secteur administratif est peu synonyme de valeur ajoutée. Cependant, la chasse à la non-valeur ajoutée est LE pilier principal de l’approche Lean. Tout…

L'accès aux équipements sportifs municipaux

16/02/2015 03:45:24. tl. L’accès aux équipements sportifs d’une municipalité, un champ juridique plus que vaste. Le maire de Gournay-sur-Marne (Seine-Saint-Denis) avait, par des décisions des 7 et 16 juin 2011, retiré à un club de karaté ses créneaux horaires d’accès au dojo municipal et ordonné à…

Vous n’aurez pas l’Alsace et la Lorraine

16/02/2015 03:40:57. tl. Le 27 février à 20h30, À l’auditorium Michel Pierson, Nancy. Envie d’un voyage dans le temps en musique ? Avec talent, Christine Bohlinger (soprano), Jean- Charles Ramelli (baryton) et Francis Vacon (piano) nous replongent au son des chansons dans le contexte historique et…

Le Lean n’est pas adapté à mon entreprise...

02/02/2015 03:35:27. tl. Déployer le Lean Management, c’est modifier des habitudes de travail, … frédéric.jacquot Se mettre dans l’instabilité de la nouveauté jusqu’à ce que chacun retrouve ses repères. Le Lean Management n’est pas une méthode mais plutôt une philosophie complétée par une boîte d’o…