Expert-comptable : l'urgence d’un virage commercial à l’ère de l’IA et de l’automatisation

Longtemps perçu comme l’homme - ou la femme - des chiffres, l’expert-comptable reste avant tout un technicien de haut niveau. Sa formation, exigeante et très diversifiée, le prépare à analyser des situations financières complexes, à conseiller dirigeants et particuliers, et à sécuriser la gestion comptable, économique et patrimoniale. En revanche, elle le prépare trop peu à diriger une entreprise.

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Virgile Adokanto. © Marie-Line Waroude

Par La Rédaction

La Gazette Picardie

Publié le 4 février 2026 - Mis à jour le 5 février 2026

<p>Un cabinet d’expertise comptable est d’abord… une entreprise. Cette réalité s’impose souvent tardivement aux professionnels, au moment de l’installation ou de la reprise d’un cabinet. Beaucoup découvrent alors que leur parcours a laissé de côté des dimensions essentielles de la gestion entrepreneuriale, au premier rang desquelles la fonction commerciale.</p><p>Or les cabinets comptables sont confrontés aux mêmes contraintes que leurs clients : pression sur les marges, concurrence accrue, évolution rapide des attentes. À cela s’ajoute une spécificité majeure : ils vendent essentiellement de .

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