Filiale de Groupama depuis 1998, Gan Patrimoine accompagne près de 124 000 clients particuliers, professions libérales et chefs d'entreprise dans leurs objectifs patrimoniaux. Financer un projet, préparer une transmission, anticiper la retraite, investir dans la pierre... autant de sujets traités par les 430 conseillers présents sur l'ensemble de la France, avec une particularité : ils se déplacent directement au domicile des clients. «Nous avons plusieurs points de contacts dans des villes mais la très grande majorité des clients nous rencontrent chez eux. C'est toujours plus simple de parler de son avenir dans un lieu rassurant...» explique Julien Ramillon, directeur général de Gan Patrimoine. Un mode de fonctionnement sur lequel s'appuie l'entreprise depuis sa création, et dont elle tire une force dans un marché de l'assurance très concurrentiel, partagé entre des grands acteurs, des généralistes mais aussi les banques.
Un niveau d'épargne jamais aussi élevé
«La gestion de patrimoine est souvent mal comprise. Cela ne concerne pas uniquement les placements financiers, même si c'est une partie importante de notre métier. On peut aussi parler de transmission, dans un contexte français en pleine évolution» poursuit le directeur général.
Au-delà de l'implantation de son siège social, les Hauts-de-France sont une terre importante pour le groupe puisqu'ils représentent 20% de l'activité, avec 63 conseillers présents. «Nous sommes en recrutement permanent car les besoins sont grandissants. Dans un contexte économique plutôt anxiogène, les français se préoccupent du placement de leur argent. Le niveau d'épargne n'a jamais été aussi élevé en France» souligne Julien Ramillon. Et ce, de plus en plus tôt puisque la moyenne d'âge des clients de Gan Patrimoine oscille autour de 40 ans. «Notre rôle, c'est de décrypter les implications financières du contexte économique, pour nos clients.» Une «vulgarisation» indispensable dans un marché qui peut sembler bien opaque au commun des mortels. Mais là aussi, Julien Ramillon se permet de bousculer les clichés : «Gérer son patrimoine ne s'adresse pas exclusivement aux grandes fortunes. Pendant longtemps, il y a eu des seuils élevés. Ce n'est plus du tout le cas aujourd'hui. L'idée, c'est de proposer ce qui convient le mieux au client». Autrement dit, des placements à risque ou non ainsi que des placements immobiliers – autour desquels Gan Patrimoine développe des programmes dédiés avec des acteurs du secteur –, soutenus par des services juridiques et patrimoniaux spécialisés.
Implanté à Euralille – avec d'autres bureaux à Villeneuve d'Ascq –, le siège lillois est en pleine transformation et devrait accueillir l'ensemble des équipes aujourd'hui d'ici disséminées, d'ici la fin de l'année.
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