Rien ne destinait pourtant le jeune Saint-Quentinois à évoluer dans l’univers du meuble et de la décoration. Après des études de commerce, Antoine Fernande rejoint d’abord l’entreprise familiale de transport. «Mes parents ont vendu leur société et, à ce moment-là, j’ai rencontré des professionnels du secteur du meuble qui m’ont donné un coup de pouce. J’ai toujours aimé la décoration», explique le jeune dirigeant qui est accompagné par ses parents dans cette nouvelle aventure.
Un magasin de 1000 m²
L’idée d’ouvrir son propre magasin prend rapidement forme. Antoine Fernande trouve alors un local de près de 1 000 m², l’ancien magasin Aldi situé rue de Paris à Saint-Quentin. Un emplacement stratégique qui lui permet d’imaginer un vaste showroom mêlant mobilier intérieur, décoration et aménagement outdoor.
Dès le lancement du projet, le jeune commerçant choisit de se former sur le terrain. Curieux et passionné, il multiplie les déplacements afin de comprendre les tendances du marché et de sélectionner ses fournisseurs. «Je me rends sur les salons professionnels en Italie, en Espagne, en Belgique ou encore aux Pays-Bas. Je vais également au salon Maison & Objets à Paris pour découvrir les nouveautés», souligne-t-il.
Cette veille permanente lui permet aujourd’hui de proposer une offre diversifiée et accessible à différents budgets. Dans les allées d’Apanages, les clients peuvent découvrir des tables en céramique pour l’intérieur et l’extérieur, des canapés sur mesure avec un large choix de tissus, des tapis, luminaires, objets de décoration ou encore des articles proposés dans un espace outlet.
Un bilan positif
Le magasin mise également sur le service. Livraison, montage des meubles et accompagnement personnalisé font partie de l’offre développée par l’enseigne. «Je vends au juste prix et je souhaite que chacun puisse trouver un produit qui lui corresponde. Je suis beaucoup à l’écoute de mes clients», insiste Antoine Fernande. Après une première année d’activité, le jeune entrepreneur constate que le positionnement séduit. Le bouche-à-oreille fonctionne bien et contribue à faire connaître l’enseigne dans l’agglomération saint-quentinoise. La communication passe aussi par des campagnes publicitaires locales, notamment sur les bus urbains.
Dans un contexte où le secteur de l’ameublement reste concurrentiel et sensible aux arbitrages de consommation, Apanages tente de se démarquer par une sélection tendance et un accompagnement de proximité. Une stratégie qui semble porter ses fruits. Fort de cette première expérience, Antoine Fernande réfléchit déjà à la suite. «Lorsque j’aurai davantage de recul et une assise plus solide, j’aimerais ouvrir un deuxième magasin en franchise. Je suis en train de réfléchir au lieu», confie-t-il.
À Saint-Quentin, le jeune commerçant entend désormais poursuivre le développement de son enseigne en s’appuyant sur une recette simple : proposer des produits dans l’air du temps, accessibles à tous. Un pari entrepreneurial et familial qui illustre également le dynamisme du commerce indépendant local.
Accéder aux données entreprise :
MEUBLES FRND ST QUENTIN
