L’heure est au renforcement de l’axe Paris-Berlin pour garantir l’autonomie stratégique du continent. Pour les acteurs de l’aéronautique et de la défense en Normandie, dont les entreprises seinomarines Asteelflash , DRONE XTR, JACQUES DUBOIS (76), et VOLUM-e… Cette volonté politique se traduit par une offensive commerciale coordonnée par NAE. À travers le programme « Mission Défense », les entreprises régionales s'apprêtent à rencontrer leurs homologues allemands afin de transformer les intentions diplomatiques en opportunités d'affaires sonnantes et trébuchantes.
Un marché dopé par la « Zeitenwende »
Depuis le tournant politique majeur opéré par le chancelier Olaf Scholz en 2022, l'Allemagne a massivement investi dans la modernisation de son armée, avec un chiffre d'affaires sectoriel avoisinant les 31 milliards d’euros. Ce dynamisme profite particulièrement à la « DefenceTech » allemande, axée sur l'intelligence artificielle, les drones et le spatial. Pour les PME normandes, ce tissu économique très ouvert offre un terrain de jeu idéal, à condition de savoir décoder les attentes locales. L’enjeu dépasse la simple vente sur catalogue : il s'agit de s'intégrer dans une supply chain européenne de plus en plus intégrée et technologique.
Le pari des alliances de métier
Pour réussir cette percée, la stratégie évolue vers des partenariats techniques réciproques. C’est l’approche choisie par l’entreprise ornaise Power System Technology, spécialiste de l’électronique de puissance. Plutôt que de s'appuyer sur des distributeurs classiques, le fabricant privilégie la coopération avec des industriels locaux partageant le même savoir-faire mais opérant sur des segments complémentaires. Cette méthode permet de construire des offres communes robustes, capables de répondre aux standards militaires exigeants comme le format VPX, de plus en plus plébiscité en Europe.
La délégation normande dispose désormais de tous les atouts pour transformer ce sommet berlinois en un levier de croissance durable.
